（原标题：君智携手众企业聚首公牛好牛优配,探索动荡下“逆势增长”的致胜法则）
在数字化、智能化浪潮的推动下,各行业正迎来前所未有的发展机遇,企业如何紧跟行业步伐实现跨越发展成为关键。2025年7月5日,君智咨询携手40余位企业家及高管走进公牛集团,共探动荡下的全胜之道。公牛集团作为行业领军者,30年来不断创新,从传统插座制造到智能家居、新能源领域的拓展,始终走在行业前列。
公牛已与君智咨询合作四年,通过打造轨道插座、蝶翼超薄开关等战略品,成为领导者掀开行业增长天花板。此次活动中,君智咨询国内首度解读新一代战略「七大法则」,为企业提供了一套切实可行的跨越发展策略,助力企业在行业变革中实现腾飞。
30年持续稳健增长,公牛做对了什么?
公牛自1995年成立以来,30年来历经次贷危机、房地产行业深度调整、经济环境变化等众多挑战,实现了持续稳健发展,并保持行业领先地位。公牛2024年财报显示,公司全年实现营业收入168.31亿元,在超级逆势中实现营收利润双稳健增长。
公牛究竟做对了什么?
公牛集团董事长阮立平
公牛集团董事长阮立平对此做出了解答:“我们每个阶段都会思考两个问题:第一,新时代下我们能做什么?第二,进入之后能否取胜?在原有业务达到顶峰前,需要抓住时代机遇提前布局新业务。 ”
首先在战略上,顺应时代趋势。比如,1995年,公牛抓住中国家电化大趋势,布局插座业务,以“安全”心智赢得顾客选择,至今已连续多年占据领导者地位;随着中国房地产进入黄金时代,公牛率先进入墙壁开关业务并做到行业第一;顺应家居智能化趋势,布局智能家居生态;随着新能源的普及,公牛在充电、储能等新能源相关业务也实现快速发展,成为新的增长点,目前充电桩业务已实现全球销量领先(据尚普咨询2025年调研显示,公牛充电桩业务已经成为全球销量第一)。与此同时,公牛也在顺应时代趋势,加速布局人工智能等关应用。
现在的中国市场中基本没有单一的、绝对的行业壁垒,但可以通过微创形式,系统性构建产品、技术、渠道、品牌、供应链的综合竞争优势。
其次,系统性构建综合领先优势。比如,在产品方面,公牛总体在向高端化、科技化、时尚化发展;渠道方面,公牛在行业内创新引入快消品模式,深度分销、配送访销,将坐商变行商,将销售变服务,从而统一碎片化市场。品牌创新也牵引了公牛的产品创新、供应链创新,塑造了“安全”的差异化,并引领公牛建立综合性的领先优势。2021年,公牛携手君智,开启“安全用电专家”的全新战略。
占领消费者心智高地,某种程度上比占领销量高地更重要,君智指引我们在原有领先业务中掀开了行业天花板,现在公牛两者都有了。
通过携手君智打造轨道插座、超薄开关、无极充电桩等多个品类的战略品,提升公牛大盘,且中高端产品销量超越外资品牌,无论是市占率还是美誉度,都逐渐实现了领先。这对公牛而言意义重大,因为占领消费者心智高地,比占领销量高地更重要。
公牛的理念是‘专业专注、只做第一、走远路’。
未来,公牛会根据产业、行业趋势不断实现业务迭代;同时,打好内功,迈向全球。公牛每进入一个行业,首先看趋势性。其次,看公牛有没有可能再做到第一,再考虑如何做到第一。最后,坚持走远路,不断创新。
君智咨询董事长谢伟山
君智咨询董事长谢伟山:
“专业专注”是企业家的善,“只做第一”就是市场的真,是企业成为王者的真理,是调动天下人心的筹码。只有真善合一,才能得到“走远路”的美。每个企业都想“走远路”,能走远路的关键在能否做到第一,充分激发顾客的力量。
君智国内首度深度解读:新一代战略「七大法则」
君智专家团队分享新一代战略「七大法则」
君智助力公牛的战略实践也充分展现了君智新一代战略的「七大法则」。在这一特殊场域,君智咨询CEO谢静怡、君智专家团队首度在国内对企业家朋友深度解读「七大法则」。「七大法则」是君智新一代战略的底层思维,基于君智多年实践,融合了《孙子兵法》、迈克尔?波特竞争战略、德鲁克管理理论以及行为经济学、社会心理学等众多理论综合萃取而成,是君智服务企业的专业知识和专业流程的基石。
1/全局法则
全局法则是业务发展的内外形势研究和分析的底层原理,君智认为研究与规划要有全局协同性,须从企业运营基础、竞争对手、顾客洞察、市场状态、行业趋势、企业经营运营愿景等多维度进行研究。做战略一定要考虑天时地利人和,但很多企业容易忽视两个方面,一是竞争,二是顾客,这是君智长期服务能够给到企业的价值。
当前已经进入价值消费时代,消费需求在升级,对企业的要求更加苛刻。企业不能局限于内部视角,还需要结合外部视角,并将其贯穿在产品、营销、渠道、销售、售后等各个方面。同时,企业要注重三个关键:强韧商业模式、洞悉需求本质、打造时代符号。
波司登推出“叠变”系列,是源于君智团队从外部视角的洞察,结合波司登的羽绒服战略中轴进行了产品创新。波司登走出了一条差异化之道,并非走堆叠功能的硬核户外路线,而是围绕波司登的基因(羽绒服、温度),洞察出气温多变的场景需求,开发三合一冲锋衣羽绒服,进而能在高度红海的冲锋衣市场占据一席之地,成为户外黑马。
2/选购法则
选购法则是顾客选择理由的底层原理,顾客选购金字塔的洞察、分析和判断。洞察、分析和判断顾客购买,可参照“购买金字塔”——顶层:购买理由;第二层:三大工具—心智快照、决策因子、消费路径;底层:顾客价值。
顾客价值是选购金字塔的底基。而在海面之上是更容易被洞察到的购买理由,是顾客选择你而不选择竞争对手的理由,也是品牌对顾客价值的具象化表达。在购买理由下面,君智会用到三种工具:
• 心智快照:顾客看到一件物品或听到一个概念等,不假思索的第一反应;
•决策因子:顾客购买产品或者服务时会考虑哪些因素?
• 消费路径:顾客消费时的思考链路,包括物理链路,即人货场;心理链路,即顾客选择你时还有哪些其它解决方案可供选择。
雅迪针对女性用户推出的摩登系列是一个典型例子。当前,很多两轮电动车品牌卷速度、卷续航、卷配置,却没有对接顾客价值。顾客对两轮电动车的心智快照是短途代步工具,讲究实用价值。对顾客而言,大品牌更实用、更安心,这是雅迪的优势;然后顾客会依次考虑使用场景、价格,最后才是具体的功能卖点。对于女性而言,她们真正想要的是安全、舒适和颜值,所以雅迪围绕这些顾客价值打造出摩登系列,能够成为现象级爆款。2025年截止目前,摩登系列累计销售74万台,占集团销量的12%。
3/价值链法则
价值链法则是顾客价值形成的底层逻辑,即顾客期望从某一特定品牌获得的一系列可感知的利益,顾客会根据自己感受到的价值做出购买决定。君智一直倡导企业尊重顾客价值,并不断升级顾客价值。对此,君智提出战略、认知、运营价值链的三链合一,最终形成顾客价值链。
在实际运用上,君智和波司登共同开发的“商品工作流-端到端协同模式”,就是为了拉通顾客价值与企业经营。很多企业最初在研发端、企划端想要呈现的价值和顾客最后在终端感受到的价值是不一样的,核心在于端口和端口之间没有拉通,中间发生了很多变量。
4/差异化法则
差异化法则是企业业务发展战略及策略制定的底层原理,即以可持续发展的最大差异化战略优势为主轴,以更高效的资源效益,制定结构性、系统性、动态性、可积累的战略策略系统。
君智认为,每个企业都是独一无二的,不存在所谓最佳实践。所以君智强调差异化战略,因为差异化才能真正赋能护城河,实现“不战而屈人之兵”。例如,君智借助一方水土养一方人的常识,协助飞鹤确立了“更适合中国宝宝的奶粉”战略方向,明确差异化价值。此后,飞鹤每年都会在奶源、工艺、配方等方面持续明确和升级“更适合”价值,并通过不同的、持续升级的方式与顾客沟通这一核心价值。
5/动态法则
动态法则是动态战略(复杂)系统运行(管理)的底层原理。君智强调,在每一次策略制定,特别是落地时,先明确关键要素的客观条件;不拘泥于固定计划、成功路径,基于目标和形势变化,权衡利弊,及时调整策略;主动创造、顺应和应用有利变量。
君智一直跟企业强调要“边打边调,动态调优”,通过影响企业关注和提升内外信息接受和处理的效率、策略结构的弹性、组织快速响应和执行的精细度,实现动态复杂系统的运营实力,助力企业在乌卡时代的不确定性中实现因地因时的高质量可持续引领。
2020年底,小仙炖鲜炖燕窝经历高速增长、热度高企后,遭遇品牌和行业双重舆情,增长势头遇阻。2021年,小仙炖快速在北京核心商圈开设中国首个滋补沉浸式体验店,一举改变了中式滋补的传统体验范式。通过这一举措,小仙炖系统突破线上品牌无实体店不安全、燕窝行业负面舆情、顾客对鲜炖燕窝认识局限以及小鲜炖和高端人群的壁垒等多种受限。小仙炖鲜炖燕窝董事长、CEO苗树现场也表示,开大店让小鲜炖发生了巨大变化。
2022年期间,厨房成为全面关注热点,君智洞察到这是一个发动战役的好时机,围绕公牛轨道插座发动了第一次战役——借势居家做饭的热点话题,打造明星厨房新宠。第一次战役打完之后,效果非常明显,竟品也随之跟进。公牛乘胜追击,先后发动第二次、第三次战役,通过不断进行产品升级和场景拓展,牢牢占据用户心智,并带领行业做大品类规模。
君智专家团队分享新一代战略「七大法则」
6/兵力法则
兵力法则是策略生效与资源动态优化配置的底层原理,指的是战役和核心战备推进中,集中配置优势资源达成中长期目标和短期里程碑的兵力原则的分析、评估和建议。企业可以通过更多投入、聚焦局部、抢先进入等方式,形成兵力优势赢得竞争。
其中,有几个关键点值得关注:
• 绝对优势,在全局或者局部确保胜利。
•灵活应变,根据格局动态选择/调整更适合/更优的策略,避免硬拼/避其锋芒。
•保存实力,在不利情况下避免正面冲突,为可持续发展创造条件。
君智将各基础理论与现代商战结合,在不断地实战和创新中,一方面通过现代应用更新该原理,比如,在去中心化的环境中提出“形多元而神聚”的理论与应用;另一方面,提供辩证视角,强调“相对和动态”聚焦,聚焦不等于盲目收缩,而是为占据优势位置而聚焦。
比如,方便面市场长期被两强压制,竞争格局20年未曾发生变化,白象突围乏力,很难进入线下终端。君智洞察到,白象处于独特的战略机遇,第一是爱国青年的崛起,这类人群更容易在线上发生购买,且愿意主动自发分享口碑;第二是线上化时代到来,线上渠道处于增长阶段;第三是白象自身吸纳了一批优秀的电商运营高管。天时地利人和之下,君智协助白象将兵力聚焦线上和青年群体,避实击虚,拿下全网销额第一,做热线上市场,同时带动其线下的渠道驱动力。
7/势能法则
势能法则,是战略性势能的积累与释放实现可持续发展优势的底层原理,即企业在商业竞争和业务发展中,需要基于“势”的察、蓄、造、任,以势聚能、以能成势,让内外一致性综合优势得以建立和不断升级、放大。
例如,雷允上苏合香丸是全国3000+家医院的常备药,用于中风急救和预防,但是在C端认知度较低。君智协助雷允上借势消费者心智当中的认知高地——同仁堂的安宫牛黄丸,以及中风分寒热的常识等,调动消费者认知,形成“热症吃安宫,寒症吃苏合”的价值,助力雷允上苏合香丸成为2024年零售增速第一高价值药品。
君智专家团队分享新一代战略「七大法则」
特别感谢公牛集团对此次游学的大力支持,以及阮立平董事长战略视野兼具务实落地的分享,为众多企业家带来了诸多启发与灵感。
新一代战略法则是由君智独创,并一直在升级迭代中,它不仅是君智方法论与工具背后的指导原则,更是一种独特的思维模式。后续,君智将围绕相关案例,对新一代战略法则「七大法则」进行更详细的解读,敬请期待《价值研究局——新一代战略「七大法则」解读系列》。衷心期待每个企业都能在动荡的市场环境中找到增长之道,成为引领行业、穿越周期的灯塔型企业。
本文来源：财经报道网好牛优配
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